基金经理：收入高压力大
姓名：Nathan
行业：金融业
职位：基金经理
职位描述：负责所辖范围内的资产分配，在股票债券、股票现金之间做出安排；负责对市场存在的投资机会进行筛选，设计投资组合；负责进行基金组合的构建，安排股票在投资组合中的比重；负责实际交易的选择，在适当的时间买或卖股票，提高基金收益；负责基金风险控制，研究政策信息，不断调整基金配置。
薪酬标准：年薪一般超过百万元。
入行5年当上基金经理
计划赚到第一桶金就转行
虽然基金经理的入职要求并不高：“基金行业从业资历不少于3年，具有相关证书，参加过相关执业资格考试”。但实际上，只有少数的基金研究员才能成长为基金经理，而且需要至少6年以上的成长时间。
Nathan属于成长较快的，当上基金经理用了5年时间。他表示他的工作和生活是在全面监控下的，每天上班后，手机就上交了；办公电话都有录音；座位上有摄像头，记录了工作的每一个动作；电脑上MSN的聊天记录是受监控的，电脑上也不准自行安装软件。对于构建投资组合，也有诸多限制，比如有很多低价股即使有投资潜力也不能买；一些绩优股即使很看好，也不能满仓买入，只能适量买入，要分散投资。
Nathan表示基金经理的收入高，但是压力也大。每天都要面对基金净值的排名竞争，如果基金表现不好，就会面对投资者的赎回压力。几千只基金在一起排位，分每日排行榜、月度排行榜、三个月排行榜、半年排行榜等。对于基金经理来说，没有明确的下班时间，即使下班以后也是提心吊胆，生怕上市公司和行业出现什么突发事件和丑闻，也怕国家突然出台什么新的宏观调控政策会引起股市波动。
Nathan今年29岁，由于工作压力大，经常失眠，最近有些轻微的脱发。他表示，长期做基金经理这样的工作，对于健康损耗非常大，他打算35岁左右赚到第一桶金以后就转行，从事另一种自己爱好的事业。
职场心经：
承受“非常高压”
喜欢自由，不喜欢被控制、被监督的人不适合做基金经理，不能承受压力、不能连续加班的人也不适合做基金经理。当基金经理要多交朋友，可以获取更多的信息，在风险到来之前就有所警觉。要学会减压，多和朋友交换消息，获得放松的机会。
银行客户经理：关键搞定客户
姓名：卢易
行业：金融业
职位：银行客户经理
职位描述：以客户为中心，处理客户存贷款及其他中间业务；有较强的公关能力，能够承担营销金融产品和开发客户市场的使命；有强烈的服务意识，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。
薪酬标准：绩效奖金高，年薪一般在6万~20万元，3年以上对公客户经理可以获得税前25万元的年薪。国有银行、股份制银行和外资银行之间差异较大。
长相要好懂得待人接物
福利不错但收入浮动很大
卢易毕业于武汉一所名校的研究生院，在招聘时，主管曾经明确表示，学校头衔和学习成绩并不是特别重要，关键是长相要好，懂得待人接物，能与客户处理好关系。
银行客户经理分为对公客户经理和个人客户经理两种。卢易刚进入银行时是在分行营业部工作，没有轮岗，直接就担任了对公客户经理。部门科长直接给了她一本上年的进出口500强企业名录，让卢易和其他三个新人挨个打电话。如果接电话的企业有意向，就约出来谈业务。第一年实行固定工资，对于新人是个保护，第二年开始就实行绩效工资，同事之间收入差距就拉大了。银行福利不错，经常有聚餐和唱K的联谊活动，还为新员工在繁华地段租了员工宿舍。
卢易过了试用期，工作开始走上正轨，2006年较为风光，做了一个巨大的银团贷款，15项考核指标排名都靠前，平均月薪税后1.3万元；2007年做了很多房地产开发贷款项目，平均月薪税后1.5万元。
2007年工作非常累，考核指标多达27项，如果有3项以上不合格，就会按程度扣钱。所以，卢易一方面要为业务总额担心，一方面还要为其他考核指标发愁。奖金按照季度发，但是实际上是季度预发，年度总核算（多退少补）。个人客户经理与对公客户经理收入波动周期正好相反，去年对公客户经理收入一般，而一二手楼房贷业务做疯了，个人客户经理收入人均最少30万元/年。
有一段时间外资银行来挖人，开出的条件确实比较诱人。比如，某外资银行对公客户经理，起薪1.8万元/月，年底5个月奖金；后来，还有外资银行开价2万元/月，甚至还有股权之类的激励方式。正在卢易动心的关头，金融危机来了，外资银行裁员和减薪的力度非常大，这使他又放弃了跳槽的打算。
职场心经：
不同网点
待遇差很远
客户经理在商业银行是个非常复杂的岗位。在省分行、市分行、大支行、小网点以及各种各样的部门都会有员工被冠以“客户经理”的头衔，但是实际所完成的工作职责和待遇则千差万别。银行客户经理虽然不用加班，但是往往要在下班以后的时间开会和外出应酬，初入行者要有思想准备。
证券分析师：笔下报告影响市场
姓名：王伟
行业：金融业
职位：证券公司分析师
职位描述：全日制大学本科（含）以上学历，具有经济类或相关专业教育背景；具有相对完善的财务知识体系，熟悉目前国内主流机构应用的各种研究方法；具有证券咨询人员执业资格；具有对于国内宏观经济的洞察能力以及对微观个体的上市公司分析研究能力，具有与不同客户群体沟通的能力。
薪酬标准：一般对工作也采取量化考核，收入与所写报告挂钩。年薪一般在20万元以上。
与基金研究员搞好关系
有利提升自我身价
王伟是在一家大型券商的研究部为首席分析师担任研究助理，也就是从事证券公司分析师的工作。证券公司主要分经纪部门和研究部两个大部门。在经纪部门，员工主要从事投行IPO、资产管理和自营业务；在研究部，则有分析师从事研究业务。研究的目的是为投资人提供参考，鼓励机构投资人用本证券公司的席位进行交易，使证券公司经纪部门获取佣金。
与基金公司分析师相比，证券公司分析师研究更为细致。基金公司是一个分析师照看好几个行业；证券公司是几个分析师照看一个行业。王伟出差不算频繁，经过两年多的成长，他现在已能独当一面。上市公司比较看重证券公司分析师所作出的评价，碍于情面，一般分析师不会给出“沽售”的最差评级；如果评级“中性”就表示这只股票有不看好的因素了：“谨慎推荐”和“推荐”则是比较正面的评价。
对于证券分析师来说，最主要的任务就是出差考察上市公司和写报告。分析师所写的报告一般是免费提供给基金经理，基金经理参考分析师的报告后，可能会考虑通过分析师所在证券公司的席位买入股票。
决定证券分析师行业地位的是《新财富》杂志的行业排名。获得排名的程序是，基金公司的研究员提名证券公司分析师进入《新财富》排行榜，然后再由基金经理打分，最后根据打分进行排序。所以，证券分析师除了业务能力强以外，与基金研究员搞好关系也非常重要。
职场心经：
入行第一步要尽快建立人脉
新入行的证券分析师通常人脉关系非常缺乏，上市公司的人不认识，基金公司的人也不认识。新入行的证券分析师首先要服务好首席研究员，获得他的认可；其次，要经常与基金公司研究员取得联系，从他那里打听到基金经理对于报告的评价，根据反馈提高报告质量。
猎头：目光锐利搜“人精”
姓名：郭静帆
行业：咨询服务业
职位：猎头
职位描述：帮客户找到合适的人才；当客户对要找的人才的定位出现偏差时，给他们提出一些建议和解决方案；还要负责售后服务，后续跟进客户对人才满不满意；负责客户的管理。
薪酬标准：工作3年左右年薪约10万元，工作8~10年年薪可达30万元以上。
人力资源界资深女强人
把最适合的人放到最适合的岗位
郭静帆之前在一家港资企业做人力资源工作，1996年加入了一家咨询服务公司，开始了做猎头的职业生涯，如今她已经成为这家公司的中国区业务总监。她在这一行积累了丰富的经验，她认为，做这一行要对招聘客户所在的行业非常了解，同时要了解客户的招聘需求，对候选人的能力判断要准确。
曾经在为一家客户挑选候选人时，有3个合适人选，其中两个人条件都非常好，第三个候选人能力虽然很强但很有个性。郭静帆倾向于推荐第三个候选人，因为这个人在过往的工作中能发挥团队的作用，能充分调动每一个员工的积极性，更适合这个岗位的要求，但客户有顾虑，担心此人不好用。郭静帆站在客观的角度给客户分析了这个岗位对人才的具体要求，给客户提出了中肯的意见，事实证明她的判断是正确的。
尽管经验丰富，郭静帆在选人的过程中也遇到了不少挫折。她曾经与一位总经理职位的候选人进行接洽，最后，这位候选人签了录用通知书。可是在临上班前的最后一个月，这位候选人却不愿意跳槽了，这对她的客户伤害很大，对她的伤害也很大。所以，她认为做这一行要有很好的心理素质，要把这份工作看成是为他们提供职业发展机会的一份高尚职业。
郭静帆介绍，在他们公司，大学毕业生可以先从人才搜寻专员做起，3年左右可以成为顾问，五六年可以成为高级顾问，再往上升为分公司经理。如果具有市场销售和人力资源管理经验，一个月左右就可以开始工作了。
职场心经：
很有满足感
做这行你能从中找到满足感，满足感来自于为候选人找到更适合自己的岗位。不是所有人都适合换工作，我会给他们中肯的建议。
职业规划师：让揾工少点盲目
姓名：张苏玲
行业：咨询服务业
职位：职业规划师
职位描述：是针对个人的性格、天赋、兴趣爱好、所受教育、工作经验等具体情况，通过测试、咨询、诊断、规划等方式，运用科学的测评工具，提供全面的信息、策略与方法，引导咨询者客观地认识自己，了解自己的发展潜能、职业兴趣、个人性格，调适自己的职业状态，选择适合自己的职业发展方向，制定合理的职业发展规划。
薪酬标准：一般有自己的工作室，按时间计费，每小时150~200元，每次大概需要三四个小时。薪酬主要和咨询客户的年龄、学历背景、期望值、要求方案的详细程度等相关。
最开心的时刻
是得知客户职业转型成功
职业规划师是最近几年才兴起的职业，为什么会选择做这个还不为大家所了解的职业呢？张苏玲表示，平常在与不同的人接触的过程中，她发现很多人其实并非不优秀，而是选择了不适合自己的职业，为工作所累，经常找她诉苦。她之前也做过人力资源管理工作，意识到把合适的人放在合适的位置上的重要性，为此萌生了做职业规划师的想法，此前她在国外也学习了这方面知识。
为了提高自己的职业水平，张苏玲参加了相关培训并考取了职业规划师证书，力求使自己做得更专业。她说做职业规划是一个很专业的过程，首先要了解客户的相关背景如行业、专业、期望值等等，然后要经过几轮面谈和做一些专业的测评，最后做出方案，包括职业方案和行动方案等，一年以后会对客户进行跟进，结合客户实际情况变化随时调整方案。
她觉得做这一行虽然辛苦，但特别有成就感。每次谈话过后是她最劳心的时刻，每次做完个案分析和职业规划方案都有脱层皮的感觉。
不过让她开心的是，每一个曾经咨询过的客户都会变成朋友，有些客户甚至对她无话不谈，有位男士和女朋友吵架了，也向她咨询应该怎么办，还让她帮忙分析自己到底是哪里惹怒了女友。客户职业转型成功或者是获得事业上丰收的时候也经常会打电话来报喜，这时的感觉特好，她觉得自己的一切努力都是值得的。
她告诉记者，做这一行有个职业守则就是，不给亲戚朋友（也包括自己）做职业规划，因为当局者迷，对他们往往有先入为主的感觉，做出的规划可能会有偏差。她本人遇到职业困惑时也会求助于资深的职业规划师，听取他们的意见，而不是自己给自己做规划，这样才会更客观。
职场心经：
职业规划师
并非魔术师
要做到一个真正合格的职业规划师需要有很强的学习能力，随时要了解各类职业的现状以及对人才的要求。在接一个咨询案件时，需要做很多前期的准备，而且每一个职业规划师都有自己专攻的领域，并不是所有的个案都适合去接的。职业规划师不是魔术师，也不是神仙，关键还在于咨询者本人的付出和努力。
理财规划师：帮人赚钱
姓名：黄国亮
行业：金融业
职位：理财规划师
职位描述：理财规划师是为客户提供全面理财规划的专业人士。
薪酬标准：美国理财规划师的平均年收入是11万美元，香港理财规划师收入高达200多万港元，国内理财规划师的年薪在10万~100万元之间。
华农环境科学专业毕业
合伙创办理财工作室
黄国亮并非一开始就是理财规划师。2001年从华南农业大学环境科学毕业后，先是到一家环保公司做项目主管，负责环境工程。工作两年半后，跳槽去了一家港资企业做国内营运部副总监，负责有机农产品的生产。
2005年，在全国绕了一圈的黄国亮回到广州，在站西路一个鞋材城找了一份董事长秘书的职位。2005年也被称为“理财规划师元年”，当时，黄国亮已开始接触理财，并学习了一些理财知识，参加了中国注册理财规划师认证培训，并取得执业资格。后来又考了国家理财规划师的证书、证券从业资格证等。黄国亮觉得，理财将会是一个新兴产业。
2006年，黄国亮与朋友合伙建立了理财工作室。“当时大家对理财的认识只是一知半解，我们找了香港和美国的资料来参考，算是入了一个门槛。”2007年3月，黄国亮把工作室升格为理财咨询公司，“公司给人家更正规的感觉，客户的信任也需要建立一家正规的公司。”但当时工商注册的目录里，并没有理财公司一项，注册下来花了三四个月时间。
有一个大学院长，工作很忙，先生是公务员，小孩在上学。于是请他们做家庭财务规划。经过分析，他们给这位院长提出了一个全方位的建议。“首先，建议她留出足够的备用金，用6~9个月的日常总支出作为备用金。其次，建议她做好风险管理，这包括人生保障和财产保障，还有资产负债管理，建议她用提前还款来降低负债比例。最后，还在投资方面给出建议。还为这位院长提供了小孩的教育基金和买房买车等方面的建议。”
职场心经：
诚信为本
从找工到自己开公司，黄国亮认为自己最大的体会就是要踏踏实实做事，实事求是，诚信为本，如此，才能与客户共同成长，达到双赢的效果。
旅游策划：旅途上的七彩人生 姓名：Helen
行业：旅游业
职位：旅行社市场推广文案策划
职位描述：对公司的品牌、形象以及产品进行全面的宣传推广策划，负责对外的宣传文案、活动的策划与执行。
薪酬标准：旅游策划入行起薪3500元/月左右，资深人员薪水6000元/月左右。
上大学时就钟情旅游业
山沟沟里筹建度假村
Helen在本科念的是旅游管理专业，她对自己的专业有明确的职业目标，在读书期间就有充分的实习准备。1999年进入大学，2000年就考取了导游证，同年的暑假就开始带国内团，到了大三，对旅游有了更深入的了解，便由全陪转做地接，拓宽自己的接触面。大四实习时，进入一家旅行社学习做OP（团队计调）。
毕业要找工作的那一年正值2003年，由于“非典”肆虐，导致旅游业跌入谷底。Helen的大多数同学都没有从事旅游业，班上的50多人只有10来人进入了旅游行业，不过，Helen却坚持了自己的职业选择，继续留在了旅游行业。
不知不觉中，在社会打滚的这几年，Helen曾在酒店预订商务公司、温泉度假村、商务酒店从事过，但是最后还是回归到了旅行社，用Helen的话来说，自己仍属于旅行社，这里是她的平台。工作的这几年，Helen都是早出晚归，每天都是忙忙碌碌的。
令她感悟最深、最有职业成就感的，是参与了一个温泉度假村的筹建工作。一个女孩子远离广州，到一个山沟沟的地方，一切由“零”开始。有几个一起去的女孩子抵达几天后便离开了，但Helen却坚持下来，并在这里用了差不多两年的时间学到了别人起码要花五年才能得到的知识。Helen承担起了很多工作，度假村销售制度的设立、管理文案的起草、销售策略的制定、宣传资料的准备、公关活动的策划是她的本职工作，另外还兼顾着回到广州的物品采购、漂流景区的销售、团队接待的工作，甚至连酒店客房以及餐厅的传菜员也做过。在山沟沟里Helen找到了乐趣，丰富了自己的阅历。
重回旅行社后，Helen心态很平和，从低做起，没有用从前当管理者的眼光来看待现在的基础工作，而是充满激情地迎接每一天。
职场心经
做旅游
像中“情花毒”
旅游是快乐的，做旅游却是辛苦的，旅游旺季时，加班加点，通宵达旦是常事，不为别的，为的就是让每位游客都能顺利出团，安排好团队的行程和接待工作。但很奇怪，从事旅游业的人都像中了“情花”毒，只要进入了就深深地爱上它，不想离开，因为旅游有一种令人难舍的魅力
地产营销策划：从卖楼冠军走来
姓名：Bobo
行业：房地产
职位：营销策划师
职位描述：有房地产开发商全程策划工作经验，熟悉开发项目整体运作流程；具备良好的地产项目全程营销策划及文字表达能力；良好的组织协调能力和统筹能力。
薪酬标准：月薪1万元，有季度奖，年薪20万元左右。
出色的营销策划
是“游戏规则”制定者
Bobo本科是读市场营销专业，在学校的时候，他的精力基本都用在课外实习上。他担任过家电销售员，他“最牛”的一个业绩是卖出了一台中央空调，拿到了8万元的提成，凭这个业绩，他还在那家家电企业给其他正式员工做过培训。在学校的时候，他还做了信用卡的销售和楼盘的销售，这些兼职经历使他受到了一家大型地产公司的青睐。
进入地产公司，Bobo认为一定要从基层做起，用销售业绩建立自己的权威。在从事地产销售时，Bobo尝试用各种方法与客户交流，并摸索出自己独特的销售方式，并成为“年度销售冠军”。Bobo认为销售是很依赖悟性的工作，领悟了，销售技巧和销售业绩就会上一个层次。
在他充分了解了客户的心理需求后，开始从销售往营销策划转。市场营销中心分两个部分，一个是销售内勤，一个是营销策划。
进入营销策划的小组后，就开始和媒体接触，要学会和记者打交道，把公司的战略意图准确地传达给他们；还要掌握广告制作和投放的各个环节，尤其在“定位”、“推广”、“加推”三个环节上下工夫，在贯彻集团年度媒体投放预算的同时，要和媒体广告部门充分洽谈，获得优惠折扣、阶梯式优惠、年度返还等优惠，尽可能用更少的广告预算获得最大、最有效的宣传效果。他表示一个好的地产营销策划会使公司成为地产圈的规则制定者，给同行带来压力。营销策划所做的都是非常琐碎的工作，策划师要将工作“分段”、“穿线”。不要被紧迫的事务牵着鼻子走，要统筹全局。
职场心经：
宜从低做起积累经验
营销策划是需要一定资历的工作，如果一毕业就走上这个岗位并不一定就是好事。立志做营销策划的新人一定要做足充分的准备，要有媒体经验，或者是懂得如何同代理公司打交道。对于置业者的心理要有深刻的理解，还要根据市场时机灵活调整策略。
律师：打官司是个苦差事
姓名：陈小兵
行业：法律行业
职位：律师
职位描述：律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。
薪酬标准：律师在美国等西方国家是一个高薪行业，但在中国，其薪水与代理案件和知名度有关。
与律师行业“缘定终身”
把帮助当事人放在首位
在很多朋友眼中，律师是一个不错的职业，但个中滋味只有自己和同行才能理解。“陈小兵是一名律师，供职于广东赋诚律师事务所，在这个行业，他已经摸爬滚打了6年。
当律师的想法源于在中学读书时，因亲戚发生点法律纠纷后无奈只有通过法律诉讼方式才得以解决。大学时，自己的专业与法律相近，就自学法律考取律师资格，这一切现在想来有点好像是“缘定终身”。
陈小兵的工作单位在东莞，这个充满生机的制造业城市，随着劳动合同法的实施，加上世界性的金融危机对东莞的影响还在继续，许多纠纷和矛盾最后都需要通过法律途径来解决。“有时，我们代表公司，有时代表员工，我们不能以道德来评价别人，但并不表明我们无动于衷。”陈小兵说，“面对着这两年公司的倒闭潮、老板的‘走佬’、员工工资长期被拖欠，我们也深感无力，也许只有建立长效机制才能减少社会的阵痛。”
在律师行业，能力至关重要。“做律师是一个苦差事，不要指望过闲暇安逸的生活。”值得欣慰的是，随着整个经济的不断发展和大众法律意识的不断提高，一些有影响力的诉讼案件日益增多。陈小兵说，6年的执业生涯很短，要学习的东西很多，眼下要时刻保持一颗平和的心态，真诚面对每一个咨询电话、每一个案件，把解决当事人的法律问题放在首位，同时努力地为当事人做好法律风险防范工作。
职场心经：
不能见钱眼开
注定这辈子要做这一行业，生活的精彩和社会的复杂共存，不能因一层“薄银”蒙住了自己的眼睛，只看银子而不见苍生，需要有菩萨心肠，有普度众生的思想境界。
人力资源总监：要精通六大管理模块
姓名：Joy
行业：教育培训业
职位：人力资源总监
职位描述：按照公司制定的组织结构及经营状况，制订人力资源发展规划、人力资源管理制度，为公司提供合格的人力资源。
薪酬标准：年薪12万元左右，另外还有年终奖两万元左右。
成为出色HR经理
谋求向经营管理转型
Joy对人力资源管理工作颇有心得，这源于他丰富的人力资源从业经历。Joy学的是公共管理专业，研究生毕业后便进入一家跨国企业，从管理培训生一直做到高级人力主管，负责企业化建设、员工关系和招聘，此后又在媒体做了一段时间，后来跳到一家教育机构做人力资源经理。
谈起跳槽的原因，Joy认为，外企的人力资源管理状态相对比较规范，人力资源管理体系比较健全，给人力资源部门发挥的空间不大；而他后来跳槽到的这家教育机构本来没有严格意义上的人事部，是与行政部合在一起的，很多民营企业都是这样的。他去了以后，建立了公司的人事架构，完善了招聘流程，企业文化建设等一点点做起来，给了他很大的发挥空间。
在对Joy进行采访的过程中不难发现，他确实挺适合做人力资源工作的，因为他实在太能说了。不过Joy表示，光会说可不行，要学会有技巧地说，要学会与人沟通，而不是一个人自言自语。他表示，并不是每个人都适合做HR，因为做这一行沟通和人际能力太重要了，如果不具备这些能力，只能做做普通的人事专员。而且一定要了解自己公司的业务，如果不熟悉业务部门需要什么样的人才，就根本无法招聘到合适的人才。
如今，Joy正有意向企业经营管理方面转型，他认为，如果要走专业化道路成为HR经理，至少要精通人力资源管理六大模块（薪酬、绩效、员工关系管理、招聘、企业文化、培训）中的三四个模块，其他模块也要有所了解，而他本人对薪酬和绩效不大在行，制约了他在HR领域的继续发展。因此，他想尝试做做经营管理方面的工作，凭他在人力资源领域积累的良好人脉，上手应该很快。
职场心经：
人力资源工作提升空间很大
做人力资源工作要经常与各种人打交道，因此要善于沟通；而且要耐心、细致。对于刚毕业的学生来说，从事人力资源工作会给你很多提升空间，因为这份工作能接触到所有部门，一两年以后可以选择自己今后的方向。
公司法务：不断与“行规”较劲
姓名：蓝曦
行业：软件业
职位：公司法务
职位描述：为公司工作人员设计法律的问题提供咨询；公司合同等法律文件的起草、审核和修改；办理公司工商登记注册及营业执照年检；管理公司知识产权事务、办理商标注册、专利申请、版权登记；代表公司进行法律仲裁、诉讼；协助财务部进行商账追收。
薪酬标准：月薪3000~6500元。
在公司中地位不高
周旋于销售与律师中学问不少
蓝曦在名牌法学院接受过正规的法学科班教育，他有坚实的理论知识，不过不幸的是司法考试考了两次还是没有通过。本来想当律师的，只能暂且先当法务。在3年的公司法务实践中，他认识到法务主要需要处理好的是与销售员的关系，以及同外聘律师的关系。
法务在公司中只是辅助工作，地位一般不高。法务和销售能处好关系真是一门艺术。蓝曦表示，销售业务员通常都会认为法务在卡业务，其实，法务的法律意见是为了保护销售的。悖论在于，销售是公司的生命，法律要求和实际业务是有距离的，甚至是不小的距离，如果一切都按照法务的要求来做，公司的业务会在同行中处于不利地位。所以法务必须分清哪些行规是原则性的，哪些是枝节性的。原则性的违法违规必须向销售提示风险，根据实际业务情况来判断是否接受法务的意见是销售的责任。销售人员都是聪明的，他们不会完全不接受合理的警告和意见。
法务还要处好与外聘律师的关系，应该相互配合、相互支持。蓝曦很反感有些公司的法务，为了显示其水平很高，有意地贬低律师。外聘律师往往在知识产权、财务、劳务方面不如法务，不过，律师的司法实践方面是要强过法务的，他会更知道在债务清理中可能会出现的纠纷，他也会更清楚法院的流程。许多时候，律师提出的东西，正是法务考虑不到的东西。法务在工作中一定会遇到有些“滑头”的律师，要清楚律师也有他的生存之道，不要太计较这些缺点。
职场心经：
当律师或法务
要看个人所长
首先需要决定是否考司法考试。司法考试最好在学校读书的时候去准备，千万不要辞职去考司考。如果你社会能力强，诉讼是你的优势，你可以考虑去当律师；如果社会关系一般，适合在一个领域积累，那么你就更适合做法务。
我见过许多公司十分强势，这些公司的合同不让对方进行修改。那么，在这样的公司，合同的审核就是走过场，法务的工作就会停在合同的盖章登记上，法务的作用就会削弱，实际上会被架空。
网络主编：向全媒体发展
姓名：陶子
行业：互联网行业
职位：网络主编
职位描述：收集整理行业资讯和图片，策划专题，通过活动提升品牌。
薪酬标准：刚入行的新编辑月薪2000元左右，一两年后可达到3000元左右，高级编辑月薪4000~5000元左右，主编6000~8000元左右。
在广告公司十年终“上岸”
成功“触网”做主编
陶子喜欢自由，不喜欢呆板的工作，所以她读大学选的是设计专业，毕业后在广告公司呆了将近十年。她说在广告公司工作的那段日子很开心、很自由但也很残酷，通宵达旦加班做出的方案随时就可能被否决掉。她曾创造了连续三天四夜没睡觉的纪录，虽然辛苦，但每当有一个新的创意从设想变为现实，她都会非常有成就感。
在广告行业时间呆长了，陶子越来越觉得自己沦为客户的抄袭员，“我有自己的设计想法，但客户不喜欢，非要按照他的意思改，结果就完全抹杀了我的设计。”陶子说，这种现象在广告行业很普遍，做这一行到了一定年龄就会“上岸”，转做品牌策划、市场推广等相关类型的工作。陶子也不例外，十年后，她“上岸”了，跳到一家网站做市场策划人员。她告诉记者，虽然从事的行业不一样，但工作内容其实差不多，都是与策划有关，不过她欠缺的是网络方面的专业知识，好在网站提供了这方面的培训，让她上手很快。
有了这次成功从广告行业转到互联网行业的经历后，陶子在互联网行业日益得心应手，逐步成长为一名网络频道主编，她的工作不只是收集最新资讯，更重要的是新闻策划和活动策划。
未来陶子还会选择在互联网行业继续发展，只不过不会局限在网络媒体，而是向全媒体方向发展，她认为，单一媒体已经不能适应时代的发展。
职场心经：
掌握网络新知
做这一行要了解互联网的最新知识，对新闻的处理手法要清楚，要了解市场策划过程，还要有足够的行业前瞻性，此外，还要有丰富的人脉。
